新卒向けエージェントサービス
300〜400件/月
会員登録数（目標の約2倍）
面談実施率は約50%を維持し質の担保に成功
- ターゲット
- 就活意欲の高い新卒学生（卒年ターゲットは25〜26卒）
- メディア
- X（旧Twitter）に特化（InstagramやTikTokは就活文脈との親和性が低いため除外）
課題
- 送客サービス依存で学生の質が低下し成果に繋がりにくい
- 同一学生に対して5〜10社が重複送客し意欲が薄まっていた
- Web広告は費用高騰と流入数の限界で効率が悪化していた
- 差別化要素が乏しく学生集客は数の取り合いになっていた
方針・施策
- X特化のインフルエンサーマーケティングを実施
- 学生に人気の就活系インフルエンサーを起用
- 他社サービスと並列紹介を実施し、選択意欲を喚起
- 応募導線は学生の意思で選択される形式を取り、質の担保を図る
- インセンティブはなくして粋な投稿で訴求
施策のポイント
- 複数エージェントを横並びで訴求することで、学生の自発的比較や選択を促し、意思の入った登録を形成
- Xのテキスト中心・情報取得媒体としての性質を最大限活かすため投稿表現はインフルエンサーに委ね、世界観や共感性といった強みを引き出した
成果
- 送客サービス経由より応募率が高く、学生の自発選択による意欲の高さを実証
- インフルエンサー活用で広告依存の限界を突破
- 予算増額依頼が出るなど、継続的な期待を獲得
お客様の声
ここまで送客できるとは思っておらず、他施策と比べても質・費用感が非常に良かったです。総じて高いパフォーマンスだと評価しています！
ご相談・お問い合わせ
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