美容サロン

課題

• 新規申込件数は100件前後で頭打ちとなり成長が停滞していた
• 競合サロンとの価格競争によりオファーの差別化が難しかった
• 予約フォームは候補日入力型で離脱が多く来店確定率と来店率が低かった

方針・施策

• Instagramストーリーズ広告を運用
• 「寝るだけマイナス10キロ目指せる」「セルライト」「骨盤」などの引きの強い語彙で初速を確保
• 年間1000本を超えるクリエイティブを量産し、ABテストを徹底
• 遷移先の記事LPは約8000字で特徴を整理
• 顔用機器と全身同時施術など差別化要素を明示

施策のポイント

• 強めのクリエイティブ訴求と精緻な記事LPを組み合わせた運用設計を実施
• 遷移先LPのCTAは候補日入力型から空き枠表示型へ切替
• コール不要の即時確定で離反要因を除去

成果

• 予約確定率は約70%から約90%に改善
• 来店率は約40%から約50〜60%に改善
• 「集客→来店→契約」の全プロセスにおける改善が高く評価

お客様の声

今回の成果を評価し、月間予算を約150万円から約1000万円へ増額するとともに、運用をPerformance Technologies社に一本化しました